望尘科技递交招股书：乘风破浪出海破局，世界杯年值得关注

9月21日，体育游戏公司望尘科技向港股上市发起冲击。2021年，凭借《足球大师》《NBA篮球大师》《最佳11人-冠军球会》三款游戏，望尘科技目前在中国手机运动游戏市场排名第二，市场份额约为7.9%，成功跻身中国运动游戏行业头部阵营。

然而，望尘科技的上市之路并非一帆风顺。其面临的最大诟病和争议，来自老产品《足球大师》《NBA篮球大师》运营数据下滑较快。面对国内业务增收不增利的下行趋势，望尘科技在过去一年积极拓展海外市场，成功迈出转型的第一步。

2021年，望尘科技的出海拳头产品《最佳11人-冠军球会》（英文名《Football Master2》）先后在东南亚、欧洲、韩国、日本等国家和地区发行。作为一个海外发行经验不算丰富的公司，在众多海外运动游戏产品中脱颖而出，实现了500万+的双端全球下载量。。依靠《最佳11人-冠军球会》的海外发行成绩，望尘科技在的海外收入节节攀升，2019年-2021年，从4024万元增长至1.13亿元，复合年增长率达到67.81%。收益受2021 2H在韩国、越南和日本等海外市场推出的《最佳11人-冠军球会》，收入同比增长376.5%。

整体上，望尘科技产品的可玩性和创新水平都较为不错。在2022年7月，望尘科技的最新产品——3D竞技足球手游《最佳球会》在国内上线，引发了市场关注。其中，这款以操控为主要玩法的游戏更是邀请到传奇球星小罗代言，可见望尘科技迫切的想要趁着世界杯的全球热潮占领市场新高地。

从望尘科技的市场操作可以看出，之所以能够在海外成功转型，源于三大因素：

一是海外蛰伏多年。望尘科技早在几年前就开始布局海外市场，第一款产品《足球大师》（英文名：《Football Master》）在此领域已有相当的积累。2021年，新作《最佳11人-冠军球会》（英文名：Football Master2）凭借区分于《实况足球》和《FIFA》的模拟经营玩法，再次撬开了海外市场。

二是向内向外充分借力。为了积极应对海外市场，望尘科技在2021年成立了海外发行团队，一方面积极吸纳业内优秀人才，建立了成熟的核心团队，通过对用户习惯、当地文化等方面的调研分析，打造契合海外本土用户偏好的产品，为产品走向海外奠定了良好的基础。

另一方面，为拓展新产品在全球的版图，望尘科技与全球领先的网络游戏发行商Garena订立战略伙伴关系，并邀请多名国际知名运动员、发行国家当地知名运动员担任全球形象大使。目前，望尘科技已与Chris Paul、Carmelo Anthony、Fernado Torres、Klay Thompson、Andrés Iniesta Luján以及Ronaldinho有了深度代言合作，并拥有FIFPro、NBA、NBPA等体育联盟，拜仁慕尼黑、巴塞罗那、尤文图斯、曼城等足球豪门俱乐部的官方授权。如此豪华的球星代言、版权配置，已经不输国际一线的运动游戏公司。

三是抓住海外“大宣发”营销红利。随着国内移动人口红利逐渐耗尽，以及版号审核突然暂停，许多公司开始出海寻找机会。望尘科技采用与印尼、越南、泰国、日本、韩国、英国当地的体育红人、游戏红人视频合作、直播等营销方法，结合社交媒体平台的精细化运营，为游戏集中造势，将《Football Master2》塑造成一款“现象级体育游戏产品”。

《最佳11人-冠军球会》目前正值游戏发展期，在海外几个主要市场表现仍然坚挺，加之体育题材，其受众也更加宽泛。这样来看，《最佳11人-冠军球会》可以说是望尘科技第一款在出海市场做出成绩的手游产品，现已成为望尘科技目前在出海领域的主力，以及发行上的一个小里程碑。

招股书披露，望尘科技在海外业务方面做出了详尽的战略规划，公司预计在三年内在海外市场继续推出四款游戏，包括2022年面向全球市场推出的《最佳球会》、计划2022年底向北美、台湾、东亚市场推出的《MLB棒球大师》、计划2023年下半年在中国、香港和北美市场推出的《NBA操作篮球》以及计划2024年下半年在北美推出的《NFL橄榄球大师》。

经过这些年摸爬滚打，望尘科技成功拓展了海外业务，完成了自我转型，已经成长为一家拥有强研发、强发行能力的厂商，在产品为王的当下，这是其得以不断壮大的根本。

望尘科技本次融资主要用于满足业务扩张的资本需求，主要用于延续或新增运动联盟、协会和俱乐部的授权以开发产品。进一步加强销售网络，积极拓展海外市场，加强人才储备及研发实力。选择在世界杯年上线新产品并冲刺香港IPO的望尘科技，是否能在未来代表国产体育游戏与海外大厂相“较劲”，值得我们持续关注。