蕉下上市，每一个“精致”女孩都脱不了干系

随着近年来人们防晒意识的觉醒，化学防晒霜已经远远不能满足人们的需求，随着新消费浪潮的兴起，物理防晒逐渐成为了主流，——防晒伞、防晒衣、防晒冰袖、防晒口罩、防晒帽、再搭配一副防晒眼镜。人们对硬核防晒的要求越来越高，于是就孕育了一批以蕉下为代表的防晒品牌。

2013年，蕉下凭借一款不起眼的小黑伞一跃成名，如今已经成为“中国第一大防晒服饰品牌”，在防晒服市场拥有12.9%的市场份额，然而蕉下的野心并不止步于此，最近还捣鼓着上司的计划，立志要成为“最高防晒第一股”。

作为发展于移动互联网时代的蕉下，一直以线上销售渠道为主，覆盖天猫、京东、抖音、小红书等多个平台，2021年线上渠道占比高达81%。

在营销方面，蕉下足了功夫，选择了年轻女性用户多的小红书作为重点推广渠道。打开小红书搜蕉下，满屏都是各种美女博主身穿蕉下产品的精致图片，评论也是清一色的“水军”再加上各大博主的宣传：防晒衣一定要选好的，贵的才有效果，植入一种“贵有贵的道理的”的观念，很容易就能让人产生种草的冲动。

如今，无论打开什么平台，只要搜索防晒产品，都有蕉下的身影，这盛世，如蕉下如愿。

那么蕉下到底是不是智商税？随着物理防晒风越刮越猛，蕉下的产品价格也越涨越高，一款防晒衣价格在179-279不等，胶囊伞的价格在79-199之间。较于同类品牌，蕉下的价格可谓是偏高的，有不少消费者吐槽蕉下根本不值这个价，只是炒高品牌来割韭菜。

据资料显示，蕉下共拥有123项专利，正在申请72项专利研发费用，分别是1990万、3590万、7160万，占总收入的5.3%、4.6%、3%。以“防晒高科技”为核心卖点的蕉下却在研发投入上如此抠搜，显然站不住脚。重营销轻研发的蕉下最近也慢慢被它的营销效应所反噬。

(图片来源增长黑盒）

营销固然重要，但是产品才是企业长盛的根本，如果只是局限于短裙营销的流量而忽视了产品质量、设计、和研发等长期因素，那么再火的品牌也只是昙花一现。吃过的流量红利终会吐出来，做好产品才是王道。