“小众香开创者”阿蒂仙为何受中国消费者追捧？｜CBO FM

在中国，消费者们在不断探索与众不同的香水，对于小众品牌来说，这是寻找“成功味道”的好时机。

第147期

撰稿 谢雪曼

中国消费者对进口香水的需求，促使天猫国际联合菜鸟在2020年底共同开通首条“香水航线”——专门负责运输欧洲香水的每日航班，这条路线是为满足消费者对手工和小众香味日益增长的兴趣而开通的（香水常依靠海运，因其含易燃物质航空公司往往拒绝运输，而较小品牌难以满足海运的最小体积要求）。

随着Jo Malone、Diptyque、Byredo等品牌进入中国市场，即使产品溢价，具有一系列香味和明显中性特征的小众香水也有着强劲的潜力，这种趋势也促使领先的奢侈品公司、美妆巨头集团积极扩展他们的产品组合。例如，资生堂集团收购了Serge Lutens，雅诗兰黛集团收购了Edition de Parfume Frederic Malle和Le Labo。

同样，西班牙香水集团Puig也收购了两个小众香水品牌：Penhaligon's（潘利海根）和L’Artisan Parfumeur（阿蒂仙之香），后者在后疫情时代备受中国消费者喜爱。

01

“小众香水”开创者

阿蒂仙之香通常被认为是小众香水的先锋，由法国调香师Jean-Francois Laporte创立。

Laporte出身于拥有100多年制香传统的调香师家族，于1979年在巴黎的rue de Grenelle 开设了他的第一家香水精品店。虽然他是一名独立的调香师，但他的香水事业蓬勃发展并迅速传播到欧洲乃至全世界。几十年来，第一次诞生了一个不是时尚品牌或时装设计师的创立的香水公司。

在品牌诞生的1970年代中期，音乐咖啡馆“Folies Bergère（女神游乐厅）”非常受巴黎人欢迎，馆内演出以华丽的服装和异域风情著名。当时在那里举行的舞会绚丽缤纷，每个客人都打理好他们的行头，没有任何细节是偶然的，尤其是香水。1976年，也就是Laporte创立阿蒂仙之香的那一年，Laporte应朋友Jean-Claude Ellena（爱马仕御用调香师）的邀请，创造一种香水来搭配舞会上的服装，此时的Laporte已经与Hubert d´Ornano一起创立了Sisley品牌（1972年创立，不久后离开该公司）。

Ellena要求用同一种水果的香味来搭配其香蕉形状的服装，最好是能让人想起盛开的茉莉花的气味，于是Laporte决定在茉莉花浸液中浸渍水果片。然而，香蕉和茉莉的“联姻”并没有结出果实，但这确实激发了 Laporte探索更多水果和鲜花搭配、创立香水品牌的可能性。

探索的结果就是品牌于1978年发布了第一款香水：开创性的现代经典“Mûre et Musc”。由于他的第一款香水系列的成功，Laporte最终确定了“L’Artisan Parfumeur”这个名字，意思是“香水的工匠”，这也是众多香水爱好者给他的尊称——小众香水的创始人、香水匠人、一位真正的艺术家。

02

加入西班牙美妆巨头公司

Laporte 率先提出了后来被称为”小众香水“的概念，当时香水的主流正转向强大资本作后盾的工业香水。阿蒂仙之香的理念是提供工匠风格的香味，通常用优质、天然的香调和成分来表达。

阿蒂仙之香的香水通常以简单的原料命名，如oranger（柑橘树）、figuier（无花果树）、absinthe（苦艾酒）等，当然还有划时代的Mûre et Musc（黑莓缪斯）。让材料表达自己，是阿蒂仙之香的品牌哲学，诚然品牌也有结构复杂的香水，但其中的香调仍然是可识别的，而不像一些奢侈品牌的“抽象”产品。这似乎是工业时代的倒退，但也是消费者对透明度需求的早期回应，在香水风格中表现出来。

阿蒂仙之香声名鹊起后，试图重振香水艺术的Laporte开始迎接新的挑战。

1982年，他出售了阿蒂仙之香品牌。1988年，他以17和18世纪伟大的法国调香师为灵感，创立了Maitre Parfumeur et Gantier香水品牌。将第二个成功的香水品牌归让给他的学生Jean-Paul Millet Lage后，Laporte继续他的香水传统追溯之旅，在勃艮第创立了Le Jardin du Parfumeur。

为了扩大其在知名香水领域的影响力，西班牙美容集团Puig在2015年从私募股权投资和咨询公司Fox Paine & Co. LLC手中收购了Penhaligon's和阿蒂仙之香。

Penhaligon's于1870年在伦敦成立，持有两项皇家股份认证。其最具标志性的香水是 Blenheim Bouquet，于1902年为英国马尔堡公爵调制。Penhaligon's 拥有自己的零售网络和全球影响力，是英国最负盛名的香水公司之一。

Penhaligon's于2019年10月开设了天猫国际官方店，企业资质显示，Penhaligon's天猫网店经营者为杭州悠可化妆品有限公司。到了2020年8月，它在年轻人最喜欢的进口小众香水榜上已名列前茅。一年后，阿蒂仙之香也入驻天猫国际，正式进入中国市场。

03

后疫情时代在中国冒头

收购完成后，阿蒂仙之香继续由Lance Patterson监督的现有团队运营。2014年7月，他被任命为Cradle Holdings Ltd.（Fox Paine & Co. LLC子公司）的首席执行官兼董事会成员，曾担任Benefit，Acqua Di Parma和Bliss几家化妆品公司的高级主管。

该公司表示：“此次收购使Puig在不断增长的高端香水类别中牢牢占据一席之地。”

随后，仅在不到一个月的时间里，雅诗兰黛集团就收购了Editions de Parfums Frédéric Malle和 Le Labo。而通过此次收购，已经拥有Paco Rabanne、Nina Ricci、Carolina Herrera和Jean Paul Gaultier 等香水品牌的Puig集团也加入了通过收购小众品牌扩大该类别实力的激烈竞争。

中国的香水行业增长缓慢但稳定，据Minter数据，从2014年到2019年中国香水市场以3% 的速度增长，2019年市场销售额达到64亿元人民币。外国香水品牌尤其是LVMH、香奈儿、科蒂、欧莱雅和雅诗兰黛等公司旗下品牌在中国占据主导地位。然而，Mintel预测，一旦消费者开始寻求更加个性化的气味，大众香水品牌在疫情之后将面临巨大挑战。

疫情期间，天猫国际上最受欢迎的小众品牌是马吉拉Replica和阿蒂仙之香，这两个品牌的共同之处是得到了社交媒体的支持，阿蒂仙之香在小红书上已有超10000篇笔记。品牌在天猫旗舰店上新了香水和身体护理系列，其中“冥府之路”是最受中国消费者喜爱的产品。

同时，中国的年轻中产消费者的选择也从高端香水转向高性价比的香水，为了应对这一趋势，各大香水品牌也推出创意包装、便捷装和体验装吸引消费者，阿蒂仙之香天猫店铺销量第一的香水体验礼盒也回应了这一需求。

Editor 编辑 | 彭适

Proofreader 校对 | 王弈宇