百威英博从帝亚吉欧获得健力士五年中国大陆经销权

【财新网】（记者 于达维）作为世界最大的烈酒酿造商，威士忌是帝亚吉欧是最主要的产品，但是其旗下主要的啤酒品牌健力士进入中国20年后一直属于小众高端品牌，8月28日，帝亚吉欧与世界最大的啤酒酿造商百威英博在上海正式启动健力士啤酒的合作，授予后者在中国大陆地区五年独家代理权，希望借助其渠道开发中国市场。

健力士1759年起源于爱尔兰都柏林，目前是全球销量第一的黑啤品牌，平均每天卖出950万杯。健力士在全球强大的品牌影响和销售能力为其控股公司帝亚吉欧赚取了巨大的利润。作为世界最大的烈酒酿造商，帝亚吉欧旗下的品牌包括尊尼获加、珍宝等威士忌品牌，在中国，水井坊是其旗下的主要白酒品牌。这次帝亚吉欧将健力士在中国大陆地区的销售权签给百威英博，出乎了很多人的意料。

帝亚吉欧中国区总经理朱镇豪表示，健力士进入中国已经有20年，但仍然属于小众品牌，要追求更大的发展，需要寻找一个非常强有力的伙伴，在百威英博的渠道帮助下，将更广泛的覆盖到更多城市和消费者。

一直以来，中国啤酒市场和消费习惯还是以麦芽为原料的淡味啤酒为主，用烘焙过的麦芽酿造的黑啤尚属小众产品。双方的合作，致力于把健力士打造为中国大陆黑啤品类的第一品牌。百威英博中国区超高端品牌副总裁徐嘉宏表示，根据双方协议，百威英博正式承接了健力士在中国的经销权，预计明年销量能够翻一倍。不过他并未透露百威英博以多大代价获得此次代理权。

从80年代开始，中国的啤酒市场以每十年翻一番的速度快速增长。2011年以后，啤酒市场销量开始徘徊不振，2014年以后更逐年下滑。来自国家统计局的数据显示，2017年6月中国啤酒行业产量509.2万千升，同比增长6%，5月同比增长0.7%，在经历了三年低谷期后，中国啤酒产量连续两个月出现增长，而这种增长主要来自于中高端啤酒销量的提升。

徐嘉宏说，从销量上看，中国已经是全球最大的消费国，近几年高端啤酒的销量持续增长，中国消费者也开始寻找不同的体验。虽然总体上增长乏力，但在进口啤酒、高端啤酒、超高端啤酒领域仍有较大增长。

作为世界最大的啤酒酿造商，百威英博旗下拥有200多个啤酒品牌。2009年，百威英博以6.665亿美元将持有的19.9%青岛啤酒转让给朝日啤酒，后者成为青岛啤酒第二大股东，此后百威英博又宣布已经把剩余的7.01%青岛啤酒股份出售给中国私人投资者陈发树。目前百威英博在中国拥有雪津啤酒、哈尔滨啤酒等本土品牌，并拥有29.99%珠江啤酒股权。2017年3月，百威英博旗下的 ZX Ventures 公司还收购了上海的精酿啤酒企业拳击猫。

徐嘉宏说，以合作的方式，现在或许是扩展品类的更好方式，现在市场上可以收购的对象并不多。未来如果健力士的销售效果比较好，可能也会推出自己的品牌。他透露，目前暂时不会考虑在中国生产健力士啤酒。■